汰漬調查報告

汰漬的調查

關于汰漬洗衣粉的調查報告及廣告效果分析

摘要: 這是一個競爭激烈的行業,從目前的市場占有率來看,奧妙`雕牌,汰漬等著名品牌的實力都比較接近.許多民族企業都面臨著原材料成本增加利潤減少的威脅,與此同時,寶潔,聯合利華等國際企業紛紛改變策略,使得競爭日益激烈.洗滌產品本身的差異并不大,那寶潔旗下的汰漬產品又如何能在這場惡戰中突出重圍呢?這就是我們今天探討的內容.包括汰漬洗衣粉在他學生心中的形象和汰漬洗衣粉的廣告宣傳策略.

關鍵詞: 汰漬 雕牌 消費者為中心 品牌營銷策略 廣告策略 價格策略

正文:

一:調查背景 1.企業狀態

汰漬是隸屬于寶潔的一個洗衣粉品牌,全球第一大快速消費品生產商寶潔公司四月底公布的財報顯示,得益于新產品推出及營銷力度加大等有利因素的刺激,該公司2010財年第三財季的營業收入實現了小幅增長。但是另一方面,寶潔在過去一個季度中的盈利基本與去年同期持平。寶潔公司大約三分之一的營業收入來自于新興市場。在過去兩年內,寶潔公司在新興市場的營業收入增長速度平均達到了11%。與此相比較,寶潔公司在發達國家的經營則陷入低于。彭博社的數據顯示,在過去兩年內,其在北美市場的營業收入下降了1.5%,而在西歐市場的營業收入則下降了2.6%。就印度市場而言,寶潔的降價策略使其從競爭對手聯合利華公司手中獲得了一部分市場份額。 2.市場規模占有率

在1999年時汰漬和碧浪洗衣粉占洗衣粉的市場份額達到33%,而到了2007年汰漬(7.45%)和碧浪(8.45%)的市場份額是15.62%而雕牌在這年的市場份額是22.32%。(揚子江網)

從近年來中國洗滌用品行業看,就洗衣粉市場,原來市場份額不足三成的洗衣粉行業,國產品牌已三分天下占其二。寶潔、聯合利華、漢高和花王四大國際品牌從占據了國內洗衣粉市場近50%的份額節節敗退,近兩年銷量三甲位置上昂首挺立的是三大國產品牌:雕牌、奇強與立白。當年出盡風頭的汰漬、碧浪等外資洗衣粉已退避三舍。根據尼爾森數據2009年到2010年最新滾動年度數據顯示,立白洗衣粉銷售量份額達到23.5%,銷售額份額達到24.3%,雙雙位居市場第一。而在此之前,在洗滌行業協會最新發布的全國洗衣粉市場統計數據中,立白洗衣粉銷量占有率為24.2%,排名第一。2008年至今,立白一直占據著中國洗衣粉的第一寶座。

3. 汰漬目前的品牌形象

汰漬作為家喻戶曉的洗滌品牌一向口碑不錯但是由于汰漬續2005年被指去污力不合國標后再次在今年四月份被爆不達標。據上海市最新發布的“洗衣粉比較試驗結果”顯示,“汰漬”凈白去漬自然清香無磷洗衣粉是8個品牌的12件樣品中唯一去污力不達標產品,引發很多消費者對汰漬的去污能力產生質疑,對其投不信任票。

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